话说回来，咱也不是啥大老板，就是个小企业主。前几年，生意还行，可这两年，感觉越来越吃力。传统的那些个销售路子，效果越来越差，钱花出去，响声都没听见几个。琢磨着，得换个法子，就盯上网络营销。

摸索阶段

两眼一抹黑，啥也不懂。就知道人家都在网上卖东西，咱也得试试。就是瞎折腾。

• 建个网站：找个朋友帮忙，弄个简单的网站，把产品图片和介绍往上一放，就觉得完事。结果，几个月过去，也没人来看。
• 发发朋友圈：每天在朋友圈里发产品信息，还让员工也一起发。结果，除几个熟人点赞，也没啥效果，还被一些朋友给屏蔽。

这一通操作下来，钱没少花，效果却几乎为零。那时候，真是有点灰心，感觉这网络营销，水太深，咱这种小企业，玩不转。

开始上道

后来不甘心，就去网上查资料，看别人是怎么做的。还参加几个免费的网络营销讲座，慢慢地，也算摸到点门道。

我开始明白，网络营销，不是简单地把东西放到网上就行，得有策略，有方法。

• 重新定位客户：以前，咱就是守着自己的一亩三分地，等着客户上门。我开始琢磨，我的产品，到底适合哪些人？他们在网上都关注些通过各种数据分析，我慢慢地把目标客户给“画”出来。
• 选择合适的平台：以前，就是一股脑地在各个平台上发信息。我知道，不同的平台，有不同的用户群体。我得根据我的目标客户，选择合适的平台，重点发力。比如，我的产品比较适合年轻人，那我就重点在一些年轻人常用的平台上做推广。
• 内容上下功夫：以前，就是简单地发产品图片和介绍。我开始注重内容的质量。我开始写一些跟产品相关的文章，拍一些有趣的短视频，还搞起直播。

初见成效

这么一折腾，效果还真出来。

• 网站有人看：通过在各种平台上的推广，我的网站，终于有人来访问。
• 有人咨询：开始有人在网上咨询我的产品，还有人直接下单。
• 销量提升：虽然提升的幅度还不算太大，但总算是看到希望。

更关键的是，跟以前比，花钱反而少。以前，到处撒网，钱花出去，效果却不我把钱花在刀刃上，效果反而更明显。网络营销的好处就是范围广，不像以前坐店里等客上门，现在天南海北的顾客都能找到我。

持续优化

这只是个开始。网络营销，是个不断学习，不断优化的过程。我现在还在不断地学习新的知识，尝试新的方法，不断地调整我的营销策略。

比如说：

• 开始尝试使用一些付费推广工具。
• 收集客户的反馈，改进我的产品和服务。
• 分析各种数据，看看哪些方法效果哪些方法效果不不断地优化。

这网络营销，对于咱这种小企业，还真是个不错的选择。虽然过程有点曲折，但只要肯学习，肯尝试，总能找到适合自己的路子。而且这网络营销，它不像传统营销那样，动不动就得花大价钱，咱小企业也能负担得起。最重要的是，能直接联系到客户，能快速得到反馈，然后改进自己的产品和服务，这样生意才能越做越好嘛