上周接了个小公司的单子，张口就问做个H5活动页得多少钱。好家伙，直接给我问懵了。预算这玩意儿哪能随口报价？当场掏出本子按住客户，让他掰开揉碎讲需求。
一、摸底阶段
先跑去问他们市场部小姑娘，发现连要啥功能都说不清。拉上技术、设计、运营凑了一屋子人开会，白板上画得跟蜘蛛网似的。核心需求才捋出来：产品展示、抽奖、分享裂变、数据收集。光这事就磨了三天，中间设计还跟技术吵了两回。
二、拆骨头算账
回家翻出以前项目聊天记录，把时间成本全扒拉出来：
- 原型设计：甲方反复改了三版，熬夜改图的时候真想掀桌。这块算上沟通成本，实打实5个工作日
- 前端开发：抽奖转盘动画最坑爹，微信分享埋点调试到凌晨两点。基础功能7天，微信接口调试硬生生再加3天
- 测试修改：客户自己拿十台手机测出十七个bug，返工又耗掉4天
三、报价现形记
摊开计算器按当地工资算账：
- 设计按每天800算：5×800=4000块
- 前端每天1200：(7+3)×1200=12000块
- 测试每天1000：4×1000=4000块
刚把2万的报价单发过去，客户电话就追来了：“怎么比我们预算超了八千？”。赶紧甩出时间表，把那几个通宵调试的微信接口截图糊他脸上。
四、血泪经验包
两万成交，但踩了三个大坑：
- 没算域名备案时间，活动上线拖了一周
- 甲方临时加了个签到功能，扯皮半天加了三千
- 微信分享被封两次，压根没留风控预算
现在接单前直接甩客户四件套模板：先填需求表，再拉技术评审会，接着做功能清单，签变更协议。少一步都怕裤衩赔光。
结尾彩蛋：昨天对账发现测试工资算错了。那哥们按1500/天算的，害我自掏腰包垫了2000。现在正攥着账单找甲方哭诉——所以说报价千万别四舍五入！
