开头这破事儿

上周三接了个急活儿，朋友的朋友要做个H5活动页，点名要炫酷点的，时间还催得贼紧。我寻思自己搞不定，得找外包。结果朋友一句“你熟，帮忙找家靠谱的”甩过来，得，这苦差事落我头上了。

开始瞎摸

我想到去微信群吼一嗓子。发了需求，好家伙，瞬间七八条私聊涌进来。全是自称“专业H5定制”、“十年老团队”的。名字都花里胡哨，啥“创意工坊”“科技前沿”，看得我眼花。

• 第一家报得贼快：下午四点发的需求，五点就甩来个报价单。“基础动效+响应式” 5000块包干。我心说还挺便宜？赶紧打电话细聊。结果对面张嘴就露馅：“？你这个弹窗要收集信息？那要加数据库对接服务，额外3000”，“分享海报自动生成？哎呀这是高级定制功能，再加2000”。得，5000变10000，溜了溜了。
• 第二家朋友推的：朋友说合作过，挺稳。加了微信，把需求文档丢过去。等了整整一天，那边慢悠悠回个语音：“你这个需求...我们评估了下，带复杂交互和实时数据，起码三万起，工期一个月。” 我捏着手机差点一口气没上来，预算卡死两万内，这直接把我门堵死了。
• 第三家自己搜出来的：看网站案例还行，留言要了电话。打过去是个挺客气的小伙，我说“预算有限，时间两周，功能必须全”。人家倒没马上报数，花了半小时跟我抠细节：哪些动效可以简化用现成模板？数据更新频率最低能接受多久？手机机型覆盖到哪一代？挂了电话，当天半夜真收到一份详细PDF报价单：基础版（满足核心需求）13000，完整版（加优化点）18000，工期15天，加急费2000。

彻底扒皮

三家报完，我脑瓜子嗡嗡的。便宜的不靠谱，贵的要上天，中间这个看着还行但谁知道埋不埋雷？我一咬牙，对着电脑开始扒拉：

• 拆功能：把朋友要的功能，用大白话一条条列出来：加载动画、下拉刷新样式、点击按钮弹窗、表单提交、分享带缩略图...就按手机操作的顺序写。
• 画表格：开了个Excel，竖列写三家工作室名字，横列填那些功能点。把他们的报价单一条条撕碎了往里填。5000那家的“基础版”只写了“包含动效”，压根没提具体哪些动效！
• 抠字眼：重点看那些写得模棱两可的。比如“响应式设计”——是只保证苹果安卓主流机型，还是奇葩分辨率的老安卓机也得适配？翻聊天记录，发现第一家说“主流机型”，第三家写了具体屏幕尺寸范围。
• 算总账：把“可能”要加钱的地方标红。第一家光我想到的加项就得再掏七八千；第二家啥都包但起步三万超预算；第三家基础版覆盖了核心功能，贵点的版本多出来的优化点确实有用。

对着表格越看越气：便宜的那家，把核心功能拆得稀碎，不加钱就是个空壳子；贵的朋友推的，活儿肯定不差，但真用不起！

咬牙拍板

选了那家基础版报13000的。原因简单：钱卡在预算线内，工期写得明明白白，PDF里把“包什么”“不包什么”列得像菜市场小票一样细。签合同前，我又揪着客服问了几个蠢问题：“页面崩了你们管修多久？”、“改三次稿包不包括换个颜色也算一次？”。对方回复快，解释也人话，没绕弯子。

做完吐血总结

第一，张嘴就报个超低价的，八成挖坑等你跳。关键功能藏在“加钱”里，总价可能更高。

第二，别光看总数，要扒报价单的皮！让他们把“钱花在哪”一项项写清楚，模糊的直接问死。最好整个表格比对着看。

第三，沟通顺不顺太重要了。那种回消息磨叽、说话藏半截的，再便宜也不考虑。急活儿耗不起，碰上不靠谱的，等于是给自己找个爷伺候。

贵的不一定冤，便宜的铁定有妖。这回多掏的几千块，买了个响应及时、需求听得懂、交稿没翻车的服务，捏着鼻子认了，总比贪便宜掉坑强！