头一回接触高端网页开发

那天下午茶时间，老客户突然甩过来个需求，说要搞个企业级官网。我接过来一瞅，心里咯噔一下，这堆功能需求单子长得跟菜单似的，又是实时数据大屏又是会员系统，底下还塞了个"预算有限"的小字。当时就寻思这单子怕是难啃。

硬着头皮找供应商

揣着需求单跑了几家熟门熟路的开发团队，报价单一甩出来差点把我送走。最便宜那家开口就要二十八个达不溜，还有个团队端着咖啡跟我掰扯："王哥您这需求得用微服务架构..."，话没听完我后背就开始冒冷汗——光听他嘴里蹦出来的技术名词，这价格怕是能在我老家县城付个首付了。

晚上蹲电脑前翻聊天记录，突然想起三年前合作过的老张。一个视频拨过去，他正在工地上监工，背景音里全是叮叮咣咣的敲打声："您这活急不急？我手上项目月底收尾，抽三个熟手给你突击！"

折腾出六招省钱秘诀

接下来半个月我就跟个包工头似的天天蹲在他们工作室：

• 第一招砍花架子：拿着原型图跟客户拍桌子，硬是把华而不实的3D产品展厅改成了静态展示区，光这处就省下五万块
• 第二招捡现成的：会员系统直接扒了某开源框架，老张他们改改配色就跟定制的一模一样
• 第三招压测试费：让客户行政部全员当免费测试员，找茬一个bug奖励五十块奶茶券
• 第四招分期开发：先把核心功能上线回血，后台管理系统晾着等下期预算
• 第五招素材自助：产品图全让客户市场部自己拍，美其名曰"保持品牌调性"
• 第六招白嫖云服务：新用户注册某云平台领了满减券，首年服务器费用直接打三折

结果出乎意料

交付时客户财务总监盯着账单直挠头："这够用吗？上次某公司做个企业介绍页还收了我们十八万！"您猜怎么着？整套搞下来满打满算九万二，比最初报价砍掉大半。老张团队拿着钱欢天喜地买新设备去了，客户转头又给我介绍了三个新单子。

现在我算明白了，所谓高端开发跟菜市场买菜没两样。别看供应商穿着西装人模人样，报价单里塞的水分比注水猪肉还多。只要摸清楚门道，揪着他们后脖颈子砍价准没错！