上礼拜接了个活儿，甲方张口就要给公众号整一套定制功能。我寻思报价这事儿容易扯皮，干脆自己跑一圈探探路。直接杀到城南软件园，挨个儿敲门问价，结果真给我整懵圈了——同一套需求，有人张嘴八万有人开价两千，这水也太浑了！

第一类：白菜价模板贩子

写字楼拐角那家小门面挺热情，小哥边啃煎饼边拍胸脯："哥您要会员系统？现成的！三千打包！"说着掏出手机给我看案例。好家伙，界面跟五年前银行APP似的，点个按钮卡三秒。追问能不能加个预约功能，他脸一垮："得加钱！模板改代码另算五千！"走出门听见他跟同事嚷嚷："又来个小白的单！"

第二类：中间商赚差价

朋友介绍的"专业团队"派头十足。会议室里ppt翻得哗哗响，总监扶了扶金丝眼镜："我们服务过五百强..."递上报价单我差点呛着——基础功能七万二！细看条目气笑了："需求分析费八千""UI设计费一万二"。出门前瞄见他们电脑桌面文件夹，分明是淘宝买的源码包，转手就敢翻二十倍！

第三类：真刀真枪的技术组

在大学城碰到个创业团队。五个小伙挤在奶茶店二楼干活，显示器贴满便签条。主程听完需求直接摊开笔记本："您看，数据库得这样建..."当场演示测试环境。报价单列得明明白白：

• 后台开发：15人天×1200
• 前端交互：8人天×1000
• 测试部署：3人天×800

回来路上捋明白了：报价高低全看良心。模板贩子只管卖货，中间商专注吹牛，真要踏实干活的反倒最便宜。所以跟甲方汇报时我直接说："别信什么三万全包，要么您砍功能用模板，要么老实准备两三万找实干团队！"喏，报价单复印件直接拍甲方桌上，省得他们再被忽悠。