接到任务手忙脚乱

上周老板突然找我，说咱公司那个破官网实在没法看，让我赶紧找人重新搞一个。我一听头都大了，这玩意儿预算多少合适？硬着头皮接下任务，当天下午就打开电脑查报价，结果五花八门：

• 有自称学生团队的说3千全包
• 小工作室报价1万5起
• 连锁建站公司张口就要8万

我当场懵圈，这差距也太离谱了！

亲自上阵摸底细

第二天我直接打电话问了一圈，要求所有报价单必须写清楚三项：

• 基础搭建费（域名+主机+框架）
• 按页计费标准
• 额外功能收费表

折腾到下午四点，终于把三家靠谱的报价铺在桌上对比。发现水分主要在：

• 域名主机虚高报价（欺负不懂行的）
• 轮播图按每张收费
• 后台管理系统乱加价

砍价实战血泪史

我选了报价居中的小象工作室，直接带着需求清单杀过去面谈。重点砍了三刀：

1. 要求他们用我自购的阿里云主机（省下2千托管费）

2. 把5页内容压缩成3页展示（页面费砍掉40%）

3. 轮播图限定3张以内（原价288/张砍到100）

老板边听边擦汗，成交价锁定8,800元。付款前我专门要了补充协议：三次免费修改机会+bug终身维护。

血泪教训总结

做完这个项目才明白，很多建站公司就靠信息差宰客：

• 域名续费故意翻倍报（实际com域名60块/年）
• 把免费插件当定制功能收费
• 用模板建站冒充原创设计

上周路过茶水间，听财务说去年合作的中介公司，给工厂报了个18万的官网，内容还没我们这回做的多。这事给我提了个醒：不管找谁做网站，先把需求清单拍他脸上，不给明细报价的扭头就走！