开头这事是怎么来的
上个月，老张开的小公司遇到难处，企业生意不太他一直嚷嚷着为啥不弄个公众号来赚点钱。我正好在做分享博客，平时爱记录这些事儿，就主动说帮他试试。我俩一合计，就决定从头搞起。
先是搭了个公众号账号，那叫一个麻烦，折腾了整整两天才搞定基础设置。我花时间琢磨怎么弄头像、名字，又写了简单介绍，就为了看着靠谱点。老张就一普通人，啥都不懂，我一步步教他登录、发内容，第一篇文章还是我帮他写的，讲讲他们公司的小故事。搞完后，我俩坐在办公室直喘气，还喝了几杯茶解乏。
试的第一种赚法：接点小广告
我开始研究怎么从公众号里抠点钱出来。头一个想到的法子就是找广告商，放点广告推文赚钱。我自个儿在公众号上发了不少生活碎碎念，比如做菜的、旅行的，积累了一点粉丝。然后，我就去网上逛论坛，跟那些小广告主联系，一搭一搭聊了几天。
结果真找到一两个愿意合作的，我就把这些广告塞进公众号推文里。试试发了三条带广告的内容，粉丝们反应还行，老张也赚了几百块。但这事儿有点累人，天天得盯广告效果，广告主还老挑剔推文不够吸引人。我总结了一下，这种法子靠粉丝量支撑，做起来挺糙的，不是长久之计。
试的第二种赚法：直接卖自家东西
眼看第一种赚法不大靠谱，我就试了第二个法子：把企业的产品挂到公众号里卖。老张公司是做小玩具的，我赶紧开个小店功能，把产品照片和说明整上去，价格也标清楚。内容上，我开始写实用推文，比如“教你玩转小玩具的小窍门”，搭配视频演示。
发了十几篇这种推文后，效果就出来了。粉丝们开始买东西，老张那玩具库存清了不少。我做过程记录时发现，这法子赚得实在，但难点在于推文内容得走心，不能让粉丝觉得太推销。我自个儿改了又改内容，还测试粉丝互动，比如让老张回复留言答疑问。搞来搞去，我们卖货赚了钱，可心里还是挺紧张，生怕哪天粉丝跑光。
试的第三种赚法：搞个会员收点费
前面两种赚法试得差不多，我还不死心，又折腾第三种法子：让企业做个会员系统，收点服务费赚钱。我帮老张在公众号里开个专属区域，会员能看额外内容，比如内部分享、专业指导。内容就我亲自写，比如“企业日常省钱的土法子”或小教程。
设置会员价格时，我估摸着10块钱一个月就合适，试发了推文宣传。开头响应一般，后来改内容风格，讲点故事式的案例，比如“老张怎么用公众号救活店铺”。粉丝慢慢入坑，会员数涨到几十个，每月赚点零花钱。不过这事也挺磨人，得天天维护内容，会员有时抱怨值不值钱。
实现和教训
折腾完这三种赚法后，我和老张坐在那对账盘点。广告赚了几百，卖货赚了两千多，会员收了小几百。卖货法子最实用，稳当点。做过程中，我意识到公众号赚钱就是拼内容真实感，不能瞎编。
教训来了：三种赚法里，
- 广告见效快但不稳定，
- 卖货靠粉丝信任能长久，
- 会员得持续服务才值钱。
