被客户指着鼻子骂太贵之后……

上周三刚踏进办公室，隔壁部门老张就黑着脸撞过来，差点把我保温杯撞飞。"你们报价是金子做的吗？甲方直接把方案摔我脸上了！"我接过皱巴巴的报价单，果然在价格那栏被红笔划了个大叉。

这事儿早有苗头。上个月给本地连锁超市做收银系统升级，方案演示时老板听得直点头，一翻到报价页表情就跟冻住似的。我赶紧掏出入职时师父传的"万能话术本"："咱们系统能降本增效巴拉巴拉..." 人家直接抬手打断："你就说能不能便宜两成？"

蹲在超市后门数塑料袋

周四我干脆蹲他们总部门口蹲点。下午四点运货卡车刚走，撞见采购经理捏着皱巴巴的清单跟老板娘对账。俩人蹲在垃圾桶旁边吵得满脸通红："上个月光买定制塑料袋就超支八千！""那你倒是找着更便宜的！"

突然反应过来——客户喊贵未必是真缺钱，是嫌你没能堵住他的出血点。连夜翻出超市三年采购清单，发现光印刷品采购就占了非生鲜成本的15%。

把方案书塞进咸菜缸

周五带着新方案去超市，直接被老板娘怼回来："又是来推销的？"我直接把文件袋往她咸菜缸旁边一撂："姐，耽误您三分钟，我教您把这缸咸菜钱省出来。"

• 第一刀砍在塑料袋：联系了朋友厂子定制加厚款，单价降三毛，每年省六万
• 第二刀剁在海报印刷：把周促销海报改成电子屏滚动，省下印刷费八万二
• 第三刀自带止血带：收银系统自动预警物料库存，超量下单直接锁死采购权限

说着打开平板，页面最顶端明晃晃挂着新报价：比原来贵了7%。老板娘眉毛刚竖起来，我指着"物料浪费监控模块"说："这部分每月能给您省1.2万，要是没兑现，您直接从我尾款里扣。"

签字笔戳穿三张A4纸

昨天去签合同，老板娘边签字边嘟囔："活三十年才明白最贵的不是东西，是管不住乱花钱的手。"笔尖把垫在下面的合同纸都戳穿了三个洞。

回公司路上收到财务部尖叫："他们居然主动预付了60%！"老张围着我的笔记本转了三圈，憋出一句："下回见客户...能捎上我不？"

省小钱的人最舍得花大钱，关键是让他看见刀往哪剁。