上周接了个外包单子，朋友介绍来的小老板要搞个点餐APP。问我要报价的时候，我当场就懵了——这玩意儿从5万到50万都有人敢报！当场拍脑袋给数肯定翻车，干脆花了两天专门研究报价门道。整理出三个最要命的影响点，挨个给你们唠唠。
1. 客户自己是啥路数
头天我就栽坑里了。张嘴就问人家"预算多少"，对面直接回"你先报"。后来学乖了，先查他老底：是街边刚开业的米粉店，还是连锁火锅城？米粉店撑死要个能扫码的菜单，连锁店恨不得整会员积分促销系统。这两套设计的工夫能差出十倍！
蹲马路牙子
- 个体户：就掏仨页面钱（首页/菜单/订单），超过五千都嫌贵
- 小公司：加个用户中心购物车，没两万下不来
- 大企业：光会员等级页面就能啃掉十万
2. 老板到底想要多少花活儿
修车厂那个老板特逗，开口就要"像淘宝那样能砍价的"。我赶紧按住他手问：您这轮胎能让人砍价吗？砍掉直播功能、团购红包、AR试轮胎——功能清单直接从37项缩到9项。
血泪经验：
- 基础版：图片文字加按钮，一天能画三页面
- 带特效的：购物车飞入动画？得加两天工
- 骚操作集合：实时库存显示+3D预览？没半个月别想交稿
3. 设计要抠多细
给城中村KTV做点歌系统时吃过暴亏。第一版交了带颜色的线框图，老板吼着"这和我家娃画的似的！"后来才知道他要精确到像素的完稿，连音量按钮的阴影方向都要改三遍。
现在学聪明了，报价单直接拆三档：
- 草图档：黑白线框能点就行，800块/页
- 半成品档：带颜色和简单动效，1500块/页
- 祖宗档：每个图标都得有设计说明，3000块/页起步
搞完这单我直接做了个报价计算表。新客户来了先填问卷：您家是卖煎饼还是搞金融？要手电筒功能还是瑞士军刀？设计图打算贴电线杆还是进展厅？勾完选项自动蹦价格。昨天试了把，五分钟报出价，客户当场打定金——这可比拍脑袋报价靠谱多了。
