开头为啥搞这个？

上周不是接了俩私活儿嘛帮人改网站，客户老说“转化不行，看着没感觉”。我寻思，这玩意儿肯定有套路！干脆翻箱倒柜，把自己这几年捣鼓过的、见过的案例都扒拉出来，挑了6个特别有说头的样板，琢磨着总结点门道出来，自己以后用也顺手，还能分享给你们避避坑。

翻箱倒柜找案例

说干就干！第一步，先得把素材攒齐了。我打开电脑硬盘，把做过的项目文件夹挨个点开看截图。有些老项目自己都快忘了，一看截图：哟！当时设计思路还挺野！又跑去收藏夹里翻平时看到觉着不错的网站，截图存下来。筛来筛去，选定了这6个：

• 一个卖手工艺品的独立小店
• 一个健身私教的工作室页面
• 一个本地咖啡烘焙坊
• 一个教编程的在线课平台
• 一个做定制家具的小厂
• 一个很酷的独立摄影师主页

为啥选它们？因为这些样板目标特别清楚，看一眼就知道是干啥的，想让你干啥（比如买课、预约、咨询报价），而且设计上各走各的路，没有重样的！

对着案例“戳戳点点”

素材齐了，接下来就是使劲儿“扒皮”。我把每个网站的截图打印出来，铺一桌子，红笔蓝笔抄起来就画：

• 看人家首页第一屏放大图冲击还是文字洗脑？那个卖工艺品的，上来就是一张绝美香薰蜡烛特写，味儿都冲出来了！
• 按钮放哪儿？啥颜色？写啥字？“立即预约”比“点击这里”管用一百倍！健身教练那个，“领取免费体测”的大黄按钮，辣眼睛，但真忍不住想点！
• 那些让你忍不住想咨询的话藏在哪？家具定制那个，在展示完案例图下边冷不丁来一句“想知道你家做一套多少钱？”这钩子下的！
• 价格信息、优惠活动摆得够不够敞亮？咖啡烘焙坊直接把每周特惠豆子写在最顶上，生怕你看不到。

一边看一边在纸上记：“这个配色统一，不乱”，“那个留白大，看着贵气”，“客户好评带照片放这儿，绝了，可信！”。

硬着头皮归类总结

扒拉半天，东西一堆，得提炼点能用的！我把写满字的纸和画得五颜六色的截图摊开，硬是逼着自己分个类：

• 目标要吼出来！别含蓄！像咖啡店，首页第一句就是“只烘焙72小时内的新鲜咖啡豆”，直愣愣地戳咖啡爱好者的心窝子。
• 按钮就是“催命符”！字要大、色要跳、位置要显眼。那个摄影师的“选个日子聊聊”按钮，我愣是在手机上划拉好几屏，还能一眼看见那抹红。
• 痛点得挠准！教编程的课，人家不说多厉害，就说“零基础也能三个月做出挣钱小程序”，专治打工人“想学不敢学”的病。
• 少说“我多牛”，多让客户“现身说法”！手工艺品店页面下半截全是买家秀和真实评价，一看就知道是活人在买，不是托。
• 流程简单点，再简单点！定制家具的询价表单，就仨选项：选产品类型、留尺寸、报预算，完事！多一步人家都嫌烦。

亲测管不管用？

纸上谈兵不行！刚好有个开茶室的朋友吐槽他新网站没人下单，我把他旧的划拉出来，照着手总结的这几条硬改了一版：把“关于我们”挪后面，首页放了个热气腾腾的泡茶特写视频；主按钮换成“试喝三款招牌茶0元”，位置从犄角旮旯挪到正中间；加了个顾客品茶的小视频留言块儿... 改完给他看，这哥们儿直拍大腿：“对味儿了！一看就想进来坐坐！” 后来他跟我说留言预约量翻了一倍多，你说玄乎不？

记着，甭管你搞啥网站，核心就是让来的人看一眼就觉得“找对地方了”，一点不费劲就知道你卖啥、好在哪、下一步该干嘛照着这6个样板的套路琢磨琢磨你的行当，准能有点新发现。下次有啥实战心得再跟你们唠！