上个月帮朋友搞旅游网站，差点被外包公司坑惨了。今天把砍价实战经验全抖出来，给大伙儿避坑！

一、先摸清行情价

直接冲去百度搜"旅游网站定制"，跳出来十几家公司。挨个点开客服窗口问价，差点被整懵：有张口要五万的，有说三千全包的。后来才知道这行水分比海绵还大。

连夜整理出三档常见套路：
纯模板改字型——客服原话："套用成熟系统，改改logo和景区图就行"。这种报价居然敢要3000-8000？实际打开后台一看，连目的地城市都改不了！
半定制缝合怪——把现成预订系统+景点展示页拼一起。客服疯狂安利："专门为旅游行业优化过！"结果我让演示酒店预订功能，加载了半分钟还没出来。
号称纯手打定制——页面设计到数据库全要新做。最夸张的报过六万八，说什么"包含三年维护"，结果合同小字写着"每次修改另收费"。

二、重点排查隐藏陷阱

特意找了家标价9800的做测试。拿到报价单差点气笑：

• "景区3D全景展示"加收2500（实质是嵌个地图插件）
• "智能路线规划"加收3800（就是几个预设按钮）
• 最绝的是"VIP级售后服务"标价1980，问具体包含客服支吾半天说"优先接听电话"...

当场把多余项全划掉，砍到5200成交基础版。

三、死磕出真实方案

跑了三周终于筛出靠谱团队，直接甩需求清单：

- 能随时增减旅游路线（后台要看得懂）

- 酒店预订必须带实时房态

- 手机打开不跑版 重点来了！要求把服务拆成三档报：

乞丐版（全款3000）

用现成模板改文字图片，送俩培训视频。适合摆个门面应付检查的，但预订功能基本残废——朋友试了下，提交订单十次能失败六回。

实用派（砍到9500）

基础功能全给做了：日历房态、在线签约、线路收藏夹。磨破嘴皮加送手机端适配。付款时坚持先付三成定金，验收完再结尾款。

土豪款（2万+）

从设计稿开始全新开发，带会员积分系统和数据分析面板。特地要求合同写明"包含三次免费功能调整"——这行后期加个搜索框都敢要八百！

血泪经验总结

选的中间档。用了三个月省下两大关键成本：

1. 避免为无用功能买单——删了花哨的虚拟导游（就一动图小人），砍掉所谓的智能客服（实质是预设关键词回复）

2. 捆绑销售坚决拆包：域名自己注册省380/年，服务器用活动价买省1700

现在朋友那小旅行社官网跑得挺稳，旺季一天能接二十多单。重点提醒：旅游类网站找外包，千万盯着预订稳定性和手机兼容性！上次演示时电脑端好好的，用手机一点"立即预订"直接闪退，这破功能他们居然敢报三千八...