昨天接了个咨询电话，张口就问设计个登录页要多少钱。我报了个价那头直接炸了，说比淘宝贵五倍。气得我差点把保温杯砸了——刚接的项目还在测试阶段大哥！
一、从惨痛翻车说起
两年前帮朋友公司做后台系统，当时拍胸脯说"包在我身上"。按3000块一个页面的友情价算的账，结果做到第四版改需求文档，才发现他们连用户权限体系都没捋清楚。光登录页就重做了七遍：
- 第一版说密码要支持指纹识别
- 第三版临时加短信验证
- 第六版要求嵌入公司吉祥物3D建模...
熬夜三个月倒贴三万，老婆差点让我去睡桥洞。
二、踩坑踩出的报价表
现在接活必带杀手锏——需求拷问清单。上周有个教育APP项目，对方开口就要"简约大气"的课程详情页。直接甩出灵魂三连：
- 视频播放器要支持倍速截图吗？
- 课程包打折方案有几种组合？
- 学员评价带不带举报功能？
问完对方产品经理当场冒冷汗。拿着补充的三页需求文档，报价时分了三档：
- 乞丐版：纯静态页面 2000（就文字+图片糊弄事）
- 标配版：带基础交互 8000（按钮能点点那种）
- 氪金版：含复杂动效 15000（钱给够动画师通宵肝）
三、黑心套路现形记
去年见识过某外包公司骚操作，专门坑创业小白。说好首页设计3000块，签完合同埋的雷才爆：
- 改字体要加500
- 换主色调加1200
- 最绝的是页面适配手机——按屏幕尺寸收费，6寸屏以下加800，以上加1500！
气得甲方抄起电脑线要真人PK。现在我的合同里必定加粗写明：
- 包含3次修改机会
- 颜色/字体不限量调整
- 响应式适配不加钱
四、血泪换来的报价秘笈
现在桌垫下压着自制的报价速查表，基本按这个跟客户聊：
- 企业官网：首页5000+，内页2000+
- 电商页面：带购物车的8000起步
- 后台管理：别问，问就是按功能算钱
最要命的陷阱是"送两版设计稿"。见过同行先交个丑哭的版本，等甲方急眼了再掏出真家伙——这不多讹笔加急费吗！我现在直接说清楚："第二版开始收费，但保证第一版就能用。"
前天给健身APP报完价，客户盯着表格突然乐了："难怪上家报价6000说包干，结果做到一半要加两万。"顺手从包里掏出牛皮信封——嚯！预付定金比报价还多三成。
