今天跟大伙儿聊聊我最近干的一个事儿——给一个企业做网站开发报价。这活儿，说简单也简单，说复杂也挺复杂，水深着！

摸底阶段

客户找到我，就说想做个企业网站。我哪能直接报价？那不跟二愣子一样？我先得摸摸底！于是我就跟客户聊，问一大堆问题：

• 您这网站想做成啥样的？展示型？还是带购物功能的？
• 有没有啥参考的网站，让我瞅瞅？
• 对设计风格有啥要求？喜欢高大上的还是小清新的？
• 预算大概多少？这可是关键！

客户，也挺配合，跟我说一大堆。大概就是想做个展示型的，风格要大气，颜色要稳重，预算嘛先让我报个价看看。

方案设计

解客户的需求，我就开始琢磨方案。这网站，得有首页、产品中心、新闻动态、关于我们、联系我们这些基本页面。然后，我还得考虑用啥技术。现在流行的不就是那几个嘛选个合适的，还得考虑后期的维护成本。我这人比较实在，不喜欢整那些花里胡哨的，选个稳定、好维护的方案。

报价过程

方案有，就该报价。这可是个技术活！报高，客户跑；报低，自己亏。不喜欢玩虚的，直接把每一项的成本都列出来：

• 设计费： 我找个靠谱的设计师朋友，按市场价给人家算钱。
• 开发费： 这块儿可是大头！我把自己的人工成本、服务器成本、域名成本都算进去。
• 维护费： 网站上线后，总得有人维护？我也得提前算
• 其他费用： 比如买个图库啥的，也得算上。

把这些费用加起来，再加点利润，就是我的最终报价。我这人做生意讲究个诚信，报价单清清楚楚，明明白白，童叟无欺！

沟通与调整

报价单发给客户，客户看看，说有点超出预算。这我能理解，谁不想省点钱？于是我又跟客户聊聊，看看哪些地方可以调整。比如，设计风格可以简单点，功能可以少一点，服务器可以先用个便宜点的……

我们双方都做点让步，达成一个双方都满意的价格。这事儿，就这么定下来！

整个过程下来，我感觉，做网站开发报价，最重要的就是两点：一是解客户需求，二是诚信报价。只要做到这两点，基本上就没啥大问题。希望我今天的分享，对大伙儿有点帮助！