话说去年，我那颗不安分的心又开始躁动，琢磨着自己出来单干。干啥？想来想去，还是老本行，搞个财税公司。毕竟这几年也攒点经验和人脉，觉得能试试水。

刚开始，那叫一个两眼一抹黑。租个小办公室，几张桌子一拼，电脑一开，就这么“开张”。客户？一个都没有！

第一步，肯定得找客户！

我这人脸皮薄，也不好意思直接去大街上拉人。咋办？先从熟人下手呗！

• 我把通讯录翻个底朝天，挨个给朋友、前同事、七大姑八大姨发信息，告诉他们我开个财税公司，有需要帮忙的尽管开口。
• 还厚着脸皮参加各种行业聚会、饭局，见人就发名片，介绍自己的业务。

你猜怎么着？还真让我拉来几个小客户！虽然都是些小活，但好歹是开张，心里那个激动！

第二步，把活干漂亮！

有客户，就得把活干这可是关系到公司能不能长久发展的关键。

我那会儿真是拼老命，白天跑客户，晚上熬夜整理资料、做账、报税，每天只睡四五个小时。客户有啥问题，我都是第一时间回复，生怕怠慢人家。

第三步，琢磨新路子

光靠熟人介绍，这生意做不大。得想办法让更多人知道我的公司。

• 我开始琢磨着在网上发发文章，分享一些财税知识。一开始也没啥人看，但我坚持写，慢慢地，还真吸引一些粉丝。
• 我还试着在一些平台上投点小广告，效果嘛有好有坏，但总归是比干等着强。
• 我还看到一个搞活动送福利的，我也抄作业，在线上搞活动，然后真有人找过来！

第四步，开始搞专业的

随着客户越来越多，我发现自己一个人有点忙不过来。而且有些业务我也不是很精通，得找几个专业的人来帮忙。

• 我开始招兵买马，招几个会计、税务师，还请个有经验的财务经理来帮我管理公司。

第五步，尝试数字化

更有效的获客

后来我发现很多客户都习惯在网上处理业务，就想着能不能开发一个在线的财税服务平台。

• 然后就开始各种找人问，找各种资料来看。

提高效率

• 我还买些财税软件，把一些重复性的工作交给软件去做，提高工作效率。

我的公司虽然还不大，但也有稳定的客户群，业务也越来越多元化。回头看看这一路走来的坑坑洼洼，还真是感慨万千！不过这只是个开始，未来还有很多挑战等着我！