今儿跟大伙儿聊聊，咱这小企业咋在网上把生意做起来。这年头，谁还不在网上吆喝两嗓子？但吆喝也得有章法，不然钱花，听不见个响儿。

一、摸清家底，定好目标

咱得先搞清楚自己是卖啥的，想卖给谁。别看这事儿简单，好多人就栽这上头。我之前有个客户，做儿童玩具的，非要跟那些卖成人玩具的去抢市场，你说这能行吗？咱得先定位知道自己几斤几两，想赚谁的钱。

我，是做茶叶的，目标客户就是那些喜欢喝茶、注重生活品质的人。我也没啥经验，就想着在网上开个店，然后就等着顾客上门。结果，等几个月，也没见几个人来。

二、解对手，学习经验

后来我开始琢磨，是不是方法不对？于是我就开始在网上搜索那些卖茶叶的同行，看看人家是怎么做的。这一看，还真学到不少东西。

人家有的做漂亮的网站，有的在各种论坛、社交平台发帖子，还有的跟网红合作搞直播。各种招数都有。我就把这些招数都记下来，然后一个个试。

三、建立形象，吸引眼球

我先是把自己的网店重新装修一下，换更清晰的产品图片，写更详细的介绍。然后，我开始在一些茶友论坛、贴里发帖子，分享一些关于茶叶的知识，跟茶友们交流。我还注册几个社交账号，每天发一些跟茶叶相关的内容，比如茶叶的产地、制作过程、冲泡方法等等。

刚开始，效果也不明显，但我没放弃。我发现，要想让别人关注你，你得先让别人觉得你有价值。我发的帖子都是认真写的，不是随便复制粘贴的。我还经常回答茶友们的问题，帮他们解决一些困惑。

四、多管齐下，全面开花

慢慢地，我的帖子开始有人回复，我的社交账号也开始有人关注。我知道，这是有戏。于是我开始加大力度，尝试更多的推广方法。

• 我找一些茶艺师、茶叶博主合作，让他们帮我推广产品。
• 我参加一些线下的茶文化活动，跟茶友们面对面交流。
• 我还投放一些广告，虽然花不少钱，但效果还不错。

五、控制预算，精打细算

做这些事情都是要花钱的。我一开始就制定一个预算，每个月花多少钱，都计划不能像有些老板，头脑一热，几万块钱砸进去，结果啥也没捞着。

我这人比较抠，每一分钱都得花在刀刃上。我会比较不同推广渠道的效果，哪个效果我就多投点钱，哪个效果不我就少投点钱，甚至不投钱。

六、持续改进，不断优化

经过一段时间的努力，我的网店生意终于有起色。但我也知道，这只是开始，要想把生意做大做强，还得不断学习，不断改进。

我会定期分析网店的数据，看看哪些产品卖得哪些产品卖得不然后根据数据调整自己的经营策略。我还会继续关注同行的动态，学习他们的先进经验。做网络营销，就得像滚雪球一样，越滚越大，不能停下来。

这就是我做网络营销的一些经验，希望能给大伙儿带来一些启发。记住，做生意没有捷径，只有用心去做，才能做出成绩。